《史玉柱自述:我的营销心得》摘录及心得

January 03, 2014

摘录

关于营销

  1. 营销,我觉得最核心的一个问题,还是要了解你是销给谁(卖脑白金,要对老头老太的儿子女儿说)。
  2. 搞营销就一个词,唯一一个词,就是你的消费者。
  3. 广告最怕变,积累不能丢。(脑白金的广告语用了10几年了)
  4. 要播广告,至少坚持一年。
  5. 如果公司是营销驱动型的,广告就是公司最重要的一项工作,就必须一把手抓。
  6. 广告创意要最了解产品的人做。
  7. 大家对广告内心都是抵制的,被迫的。(因此没必要用明星,明星做广告只会让消费者记住明星,而记不住产品)。
  8. 新产品上市,要告诉消费者相对多的信息。
  9. 好广告都是改出来的。
  10. 消费品公司,每个人都应该了解消费者。
  11. 我们过去所有的好广告,其实也都很少一次性成功的。方法出来了之后,必须不断地测,不断地试,不断地休整,要心血去浇灌,才能出个好广告。
  12. 只要是面向消费者的生意,都要研究消费者。
  13. 取一个好名字可以减轻很多的劳动量,减轻好多压力。
  14. 营销的基础一定是好产品。
  15. 能卖产品的就是好广告,不能卖产品的就不是好广告。

关于投资

  1. 我有一个原则的:不了解的,没研究透的,我不投。
  2. 这个投资一定是朝阳产业,如果不是就不投资。
  3. 你的干部队伍具备不具备,在新投资中发挥出来特长。
  4. 发现苗头不对,当机立断不做,如果撑到最后,资金就会被耗光。

关于企业、管理和用人

  1. 同一个时期,我一定只管一件事。
  2. 说到做到,做不到的不说;只认功劳,不认苦劳;严于律己,宽以待人;敢于承担责任;艰苦奋斗。
  3. 巨人不用空降部队。
  4. 员工需要的是什么:最重要的是两点,第一点他能不能得到他满意的经济上的回报,能改善他的生活。这是很正当、很合理的要求;第二个他个人价值能否实现。
  5. 创业,不要搞多元化,要做就做一个产品。
  6. 民主决策后,坚定地执行
  7. 用人一个原则:又红又专,品行好,又有专业技能。
  8. 跟媒体保持距离。
  9. 做产品,一把手要抓细节。
  10. 降价就是自杀,脑白金和征途都不会降价。
  11. 民营企业创业初期,股权一定不能分散,上市后一定要分散。
  12. 5%的负债率是绿灯,是安全的。10%的负债就要亮黄灯,15的负债率就要亮红灯了,不能碰了。
  13. 团队为何死心踏地的跟着你?1、是否大度 2、对人真诚不真诚

心得

  1. 史玉柱是个牛B的实践家,他聪明而实干,不落窠臼,相信自己实践中得出的真知。
  2. 每进入一个行业,他对该行业的理解都入木三分。消费品公司和网游公司都应该拜读这本书的相应部分,营养非常丰富。
  3. 他也犯过很多的错误,但他一直在火海,从不隔岸观火。因此能练出火眼金睛。

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